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渔具店的经营秘密在哪里?
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针对渔具的销售特点以及钓鱼活动本身的特性,渔具店真正的经营秘密在自己的钓鱼活动俱乐部建设上。
  由于最初的渔具店老板都是钓鱼活动的玩家,因此除了拥有很强的专业知识与市场了解外,更重要的是身边有一群需要钓鱼活动用品的爱好者。有了这个资源,就有了赢利的基础。从实际经营看,渔具店的崛起,其一半以上的支持来自于俱乐部,即使在成熟阶段,俱乐部也是渔具店最稳定的收入来源。谈到俱乐部对于渔具店的作用 “这是一个不同于任何一个经营项目的特别之处,也可以这样说,没有俱乐部,就没有渔具店的今天。”
  一个成功的俱乐部可以将客户牢牢地吸引到自己周围,这些顾客是有很高的忠诚度的。另外,在销售的淡季,组织俱乐部会员活动也是汇聚人气、增加收入的很好方式。此外,在销售淡季还可以做库存清理,新品牌产品的引进谈判,进行装修改进、人员培训等等。
  渔具店的经营就是一句话:不要只盯着商店卖产品,重要的是抓住钓鱼活动这个圈子。可以说抓住了这个圈子,就抓住了钓鱼活动这座金矿的矿脉,渔具店也因此有了可以发展壮大的基础。

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